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2月5日，茅臺開出了2018年首張重磅罰單，對10家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰通報，其中，對遵義、上海、長沙、廣州四地五家存在哄抬價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的經(jīng)銷商進(jìn)行取消經(jīng)銷計劃的處罰，對河南、南京、上海和北京等四地五家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了扣減合同的處罰。

針對2018年以后哄抬茅臺酒價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形的，作出不再續(xù)簽2018年度合同的處罰，受處罰單位包括遵義一家經(jīng)銷商、上海一家經(jīng)銷商、湖南長沙一家經(jīng)銷商和廣州兩家經(jīng)銷商。

 針對在2017年期間，哄抬茅臺酒價格等違約情形的經(jīng)銷商，采取扣減2018年合同量15%的計劃后進(jìn)行續(xù)簽，根據(jù)2017年合同條款，扣減20%履約保證金的處罰。受處罰的經(jīng)銷商包括河南一家、南京一家、上海兩家。

針對因為管理基礎(chǔ)差，茅臺酒進(jìn)銷存數(shù)據(jù)不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形的，作出扣減2018年合同量5%的計劃后續(xù)簽，扣減2017年合同10%履約保證金的處罰。受處罰的單位為北京一家經(jīng)銷商。

從罰單可以看出，茅臺本次對違約經(jīng)銷商的處罰有三大特點：一是范圍大、數(shù)量多，覆蓋全國7個省市多達(dá)10家經(jīng)銷商單位；二是處罰力度大，對半數(shù)違約的經(jīng)銷商采取了取消合同計劃的雷霆手段，剩余5家受處罰經(jīng)銷商也暫停了合同計劃。

三是影響力大，從受處罰的10家經(jīng)銷商分布來看，上海有三家、廣州有兩家、北京南京長沙各一家，遵義和河南各一家。分布省區(qū)無不是茅臺的重要消費省區(qū)，且多為中心和省會城市，經(jīng)銷商相對影響力較大，對這批經(jīng)銷商進(jìn)行處罰足可見茅臺2018年要繼續(xù)管控市場的決心。